OUYUE | 中岛陈列做得?业绩翻番 -ǹ¼-̫43335.com

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经常有客户问:店铺的中岛不知道咋陈列,好像都是把断码款挂上去完事!今天,欧玥就给大家总结下中岛的陈列规则吧~

一、什么是中岛?/strong>

中岛:是相对于板墙货?货架来说的,包含大家一般概念里的中岛和流水台!注意:流水台也是中岛的其中一种!

比如下图中的两个长桌展台和站模组成一个中岛组合,共同起到引流的作用。这个中岛组合也被称为店铺的第二橱窗?/p>

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二、中岛的组合方式

1、单独陈列:上面是带点挂(正挂)的中岛,当然也有不带点挂的中岛?/p>

2、模?中岛架这种组合方式陈列时,注意中岛架和模特身上货品的关联性!

3、模?中岛台(流水台):这种情况又分为:全身模特、半模、坐模、躺模等与流水台的组合!

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三、中岛的货品选择

1、试衣间附近的中岛架:一般陈列高单价款、追单款、搭配性较好的款式?/p>

很多人不理解为何试衣间附近可以陈列高单价款?其实试衣间是比较容易打动顾客的地方,只要导购搭配的好,让顾客看到上身效果,顾客很容易产生购买意愿的?/p>

对于追单款,一般都是畅销款才会追单,陈列在试衣间附近,更容易成交。对于搭配性好的款式,对于增加顾客正在试穿款式的成交率和增加连带性有很大的帮助,所以这个也很重要哦?/p>

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2、门口等黄金位置的中岛:门口的中?流水台的组合,也被称为“店铺的第二橱窗”,一般陈列引流款、畅销款、新款等,并且会模拟生活场景进行主题式陈列?/p>

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3、店内空旷处的中?/strong>

这个也是大家口中经常提到的中岛,很多人会陈列断码款、滞销款、过季款、打折款等,起到填充空白或者储存的作用,属于满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列?/p>

其实只要搭配的好,中岛也是很出业绩的,比如在和板墙货架相邻的中岛,可以陈列一些搭配款,在给顾客推荐时,能够很好的起到连带作用哦~